El sector público español adjudica más de 90.000 millones de euros al año, y la LCSP obliga a reservar al menos un 7% a PYMES en muchos lotes. Pero la mayoría no licita por desconocimiento, no por falta de capacidad.
Semana 1: registros básicos
- Certificado digital de empresa (FNMT o Camerfirma).
- Alta en PLACSP como licitador.
- Inscripción en ROLECE (acelera futuras presentaciones).
- Modelo DEUC preparado y guardado.
Semana 2: encontrar tu oportunidad
No mires el mercado entero. Filtra por 2-3 CPVs cercanos a tu actividad, importe entre 40k-150k €, y zona geográfica cómoda. Esa es tu "primera milla".
Semana 3: tu primera oferta
- •Lee el PCAP entero antes que el PPT.
- •Mira el histórico de adjudicaciones del organismo: si siempre gana una empresa, evítala.
- •Calcula tu precio con margen real, no por ganar.
Semana 4: presenta y aprende
Tu primera oferta probablemente no la ganarás. El objetivo es aprender el proceso. La segunda llegará con un 60% del trabajo ya hecho.