La limpieza es uno de los sectores con más volumen y más concursos en España: ayuntamientos, hospitales, colegios, museos. Pero también con márgenes muy estrechos y bajas temerarias frecuentes.
1. Calcula el precio/hora real antes de ofertar
El 80% de las bajas temerarias en limpieza nacen de no calcular bien el coste/hora incluyendo convenio sectorial, pluses, sustituciones y absentismo (~6-8%).
2. Lee el pliego buscando frecuencias ocultas
Muchos pliegos incluyen "cristales 2 veces/año", "abrillantado trimestral" o "limpieza de choque" enterrados. Si no los presupuestas, los pierdes en ejecución.
3. Subrogación de personal: el factor decisivo
Pide la lista de personal subrogable con antigüedad y categoría antes de ofertar. Una plantilla envejecida puede destrozar tu margen.
4. Plan de calidad y certificaciones
- •ISO 9001, 14001 y 45001 puntúan en casi todos los pliegos.
- •Plan de control con checklists y firma de supervisor suma puntos técnicos.
- •Productos ecolabel + bayetas de microfibra son ya estándar.
5. Memoria técnica con dotación real, no genérica
Indica HORAS por zona, TIPO de máquina (rotativa, fregadora batería) y RATIO m²/hora. La mesa premia el detalle.
6. Cláusulas sociales: úsalas a tu favor
Contratar personas en riesgo de exclusión, planes de igualdad y conciliación suman puntos cualitativos hasta 10/100 en muchos pliegos.
7. No bajes más del 15% sin justificación blindada
En limpieza, una baja >15% sobre presupuesto activa casi siempre la presunción de oferta anormal. Si no justificas convenio + productividad real, te excluyen.