Criterios de adjudicación en licitaciones: cómo leerlos y maximizar tu puntuación
No ganan los mejores: ganan los que mejor leen los criterios. Esta guía te enseña a desglosarlos y construir tu oferta alrededor de ellos.
Índice
1. Tipos de criterios según la LCSP
La LCSP distingue dos grandes familias:
- •Criterios evaluables automáticamente (sobre C): precio, plazo, mejoras cuantificables.
- •Criterios sujetos a juicio de valor (sobre B): memoria técnica, metodología, plan de calidad.
- •En contratos de servicios intelectuales, el juicio de valor debe pesar al menos el 51%.
2. Cómo leer la fórmula del precio
La fórmula del precio es el corazón del PCAP. Si no entiendes la fórmula, no sabes cuánto bajar. Hay tres familias habituales:
- •Proporcional inversa (la más común): puntos = max × (oferta_min / tu_oferta).
- •Proporcional al ahorro: puntos = max × (baja_tuya / baja_máxima).
- •Lineal con umbrales: si tu baja es <X% pierdes puntos proporcionales.
Antes de presentar, simula tu puntuación en 3 escenarios de competencia. iaLicitaciones lo calcula automáticamente.
3. Maximizar la memoria técnica
Cada subcriterio del juicio de valor debe responderse de forma explícita y trazable. Usa el mismo título que el pliego en cada sección y empieza por una tabla de cumplimiento.
- •Estructura espejo: 1 subcriterio → 1 sección.
- •Evidencia: cita normas (UNE/ISO), aporta CVs, métricas verificables.
- •Diferencial: explica por qué tu propuesta es mejor, no solo qué hace.
4. Errores que tiran tu puntuación
Cuatro errores explican el 80% de pérdidas evitables.
- •No responder explícitamente a un subcriterio (te puntúan 0).
- •Bajar por debajo del umbral de temeridad sin justificación.
- •Mezclar documentación de juicio de valor en el sobre C → exclusión.
- •Genéricos sin métricas: "calidad excelente" no puntúa.
El error de incluir el precio en el sobre B es causa automática de exclusión. Revisa siempre antes de enviar.
Preguntas frecuentes
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