Criterios de Adjudicación: Cómo Maximizar tu Puntuación
Entiende cómo funcionan los criterios de adjudicación y aplica estrategias efectivas para maximizar tu puntuación en cada licitación.
Ricardo Solano
Tipos de Criterios de Adjudicación
Criterios Automáticos (Objetivos)
Ejemplos:
Estrategia: Son matemáticos: gana quien ofrezca el mejor número. Analiza tu margen y decide cuánto puedes ajustar.
Criterios de Juicio de Valor (Subjetivos)
Ejemplos:
Estrategia: Aquí es donde puedes diferenciarte. Invierte tiempo en una propuesta clara, estructurada y que responda exactamente a lo que piden.
Ejemplo de Puntuación
Ajusta hasta donde tu margen lo permita
Estructura clara, responde a cada requisito
Ofrece solo mejoras que puedas cumplir
Reduce solo si realmente puedes cumplir
Estrategias Clave
Analiza antes de ofertar
Estudia la ponderación de criterios. Si el precio pesa 70%, compite en precio. Si técnica pesa 60%, invierte en la memoria.
Responde exactamente
Lee el pliego y responde punto por punto. Los evaluadores usan una plantilla: facilítales encontrar tus respuestas.
Mejoras realistas
Ofrece mejoras que puedas cumplir. Las mejoras incumplidas son causa de resolución del contrato.
Presenta visualmente
Usa gráficos, tablas y resúmenes. Una memoria bien diseñada se evalúa mejor que un bloque de texto.
La IA analiza criterios y te dice dónde tienes más opciones
iaLicitaciones extrae los criterios de cada pliego y te ayuda a priorizar las licitaciones donde tu perfil encaja mejor
Analizar Mis Oportunidades