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Plan de Acción
Principiantes
90 Días
De 0 a tu Primera Licitación Ganada: Plan de Acción de 90 Días
Plan paso a paso para empresas que quieren empezar a licitar. Desde la preparación legal hasta la adjudicación, con checklist de cada fase y KPIs de seguimiento.
Ricardo Solano
13 de enero de 2026
•18 min lectura
Tu viaje de 90 días
Objetivo: 1ª Adjudicación
Semana 1-2Semana 3-4Semana 5-8Semana 9-12
Semana 1-2
Preparación Legal y Documental
Tareas a completar
- Obtener certificado digital
- Registrarse en PLACSP
- Preparar documentación base (escrituras, poderes, etc.)
- Solicitar certificados de estar al corriente (AEAT, SS)
- Instalar AutoFirma
KPI de la fase
100% documentación lista
Semana 3-4
Identificar tu Nicho Ideal
Tareas a completar
- Analizar tu solvencia técnica y económica real
- Identificar los CPV de tus servicios/productos
- Estudiar licitaciones similares adjudicadas
- Configurar alertas personalizadas
- Seleccionar 5-10 licitaciones objetivo
KPI de la fase
10+ oportunidades identificadas
Semana 5-8
Presentar 3-5 Ofertas Estratégicas
Tareas a completar
- Analizar pliegos detalladamente
- Calcular precios competitivos
- Redactar memorias técnicas de calidad
- Revisar documentación antes de enviar
- Enviar con 24h de antelación mínimo
KPI de la fase
3-5 ofertas presentadas
Semana 9-12
Análisis, Ajuste y Segunda Ronda
Tareas a completar
- Analizar resultados de las primeras ofertas
- Identificar puntos de mejora
- Ajustar estrategia de precios si es necesario
- Mejorar memorias técnicas basándote en feedback
- Presentar 3-5 ofertas adicionales optimizadas
KPI de la fase
Primera adjudicación
¡Meta alcanzada!
Siguiendo este plan, estarás en posición de conseguir tu primera adjudicación antes de los 90 días. Recuerda: la constancia y la mejora continua son clave.
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